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据了解，目前，郑州市自来水的收费标准分为居民生活用水、工业用水、行*事业用水、经营服务业用水与特种用水五个类别，其中，居民生活用水的综合水价为每吨2.4元，工业用水、行*事业用水的综合水价为每吨3.05元，经营服务业用水的综合水价为每吨4.05元，特种用水的综合水价为每吨10.45元。在这种价格体系下，郑州市自来水总公司已经多年要求调价，但迟迟未被批准。
核心观点: 白酒行业处于调整期,高端白酒受到持续影响。公司顺应形势进行战略转变,在危机中,公司在两方面进行部署,一、在运营商面前的继续保持强势,加强对运营商的管理,要求运营商与公司步调一致,但同时也全方位支持运营商;二、强调终端精细化服务的重要性,配套了营销团队和平台,加强对运营商的引导。我们认为五粮液品牌实力强大,对运营商的控制力度较强,且能给予运营商全方位支持,长期竞争优势显著;然而短期内行业整体调整并未见底,部分运营商表现信心不足,可以说从终端情况看销售还在恶化,公司业绩可能出现巨大不确定性。 交流纪要: 公司管理层对待行业调整冷静、乐观,认为这是正常过程,且调整是有利于行业发展的,使白酒价格回归理性,使运营商从暴利思想中回归。公司认为白酒行业盈利模式需要变革,竞争将更加激烈。对于五粮液能否挺过这次行业危机,管理层表示很有信心,并表示五粮液自现代化经营以来,经历过数次行业调整,都在其中展现了足够的能力应对危机。 面对危机,公司从10个方面作出反应:1.自去年12月份以来,公司就行业形势做了仔细分析,坚信行业经过调整之后会再次走向繁荣,就公司的战略调整作出部署;2.营销组织体系的建立,大区营销中心将负责对所属区域提供物流、营销等全方位支持;3.营销团队建设完成,百人以上的营销团队已培训上岗;4.加强渠道多样化,丰富电商销售和定制酒等渠道;5.丰富品牌结构,今年将重点打造5款产品,分为高中低档以满足各阶层消费者的需求;6.推行厂商有效合作,厂家负责品牌运营,产品生产等,商家负责销售络建设和管理;7.提高营销资源;8.加强对价格的管控,虽然发改委已就五粮液限定交易最低价进行反垄断惩罚,但对于以低于出厂价倾销的厂商仍有权进行处罚,并加强对运营商的管控,对其绩效进行有效考核,严控串货等现象;9.深化厂商之间的合作,降低运营商的保证金;10.打造综合服务平台,强调精细化管理,建立几大配送中心。 公司强调运营商需要改变的地方:1.不要迷茫,要坚信投资和经营白酒的价值所在,随着中产阶级的壮大,城镇化必然扩大消费需求,白酒行业长期的发展潜力是可观的;2.要主动突破,而不是被动的完成指标,公司会大力支持一批优秀的运营商,而一些信心不坚定不与公司同步调的经销商将会被淘汰;3.从简单批发到精细化服务转变,在行业调整的时机,不能坐以待毙,要通过精细化服务抢占别人的市场份额;4.从死盯暴利利润向理性经营转变;5.从粗放式经营向精细化营销转变;6.从各自为*向同一管理转变,调整期内,运营商要与公司的步调一致。白酒行业经营问题的总结:行业利润过度依赖于高端酒市场,失去了对各档次客户的服务;过去只注意到利润,不重视产品质量与消费者体验;行业产能过剩,预计至2015年,一些酒厂的新建产能才会投放完毕,而市场无法消化这么大的产量。 应对危机的方法:1.尊重行业调整,顺应行业发展的规律,更主要是摸索企业的新出路;2.以质量取胜,将消费者引导回归本质;3.重视基地市场,将基地市场做扎实,不冒进;4.选择优质运营商;5.坚定信心,把握趋势;6.重新做市场,市场仍有空白之处可供开发;7.加强多方位合作,对运营商提供金融支持;8.完善激励机制,对提前完成任务的运营商予以返点,保证运营商的利润;9.完善产品结构,提高服务质量。
